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選定北京作為雙總部之一，阿裡深謀遠慮，運籌已久，“阿裡巴巴希望助力首都’總部經濟’建設，以北京為核心輻射整個北方市場，推動中國經濟轉型升級，將科技創新賦能到全社會各個領域”。
《權力的遊戲》玩瞭七年，七季，故事始於君臨城，也必將終於君臨城。君臨城，是冰火世界的核心。
天貓的“君臨城”，是北京。
8月6日，天貓宣佈加碼北京，啟動北京中心戰略——開啟北京專享城市平臺，為北京消費者提供專屬的商品和服務，聯手一眾合作夥伴，在北京率先啟動“三公裡理想生活區“計劃，為消費者提供基於位置以及線上線下貫穿的全方位“理想生活”。
過去，北京是N分之一，現在，北京和杭州一起，成為瞭二分之一，成為瞭阿裡系的雙總部之一。
天貓為何如此看重北京？阿裡為何要上演“雙城記”？
大城市的“小而美”理想生活區
阿裡這一次發動的“北京攻勢”，先頭部隊是天貓。
首先是在天貓平臺上，實現瞭產品和服務的本地化。
天貓已開通“北京頻道”，並在手機淘寶首頁設置常規入口，隻有常用收貨地在北京的用戶才可以進入。北京頻道會基於天貓海量消費者數據、本地化商品運營數據和本地化選品，提供專屬商品、智慧推薦和專享補貼。
此前，超過70%的北京傢庭正在享受天貓超市的便捷服務。天貓超市提供的數據顯示，北京消費者對重貨和北京本地品牌最為青睞，魯花花生油、信遠齋酸梅湯、三元純牛奶和北冰洋汽水，都位列暢銷TOP20名單中。
其次，則是日常運營的本地化。
未來天貓超市會以周為單位，為北京消費者提供主題化、場景化的貼身購物解決方案，每周天貓超市將為北京消費者提供總額為188元的折扣優惠，還會不定期為北京人民送上各種福利。
“每周一二，我們會為北京消費者精選一款北京人喜愛的生鮮新品；每周三四，是天貓超市囤貨日，用戶可以購買重貨和日用品；每周五則延續瞭此前的’吾折天’傳統，用戶可以領取滿176-88元券，享受全品類最高五折優惠。”
第三，打破線上線下邊界的立體本地化。
針對北京市場，天貓將啟動“三公裡理想生活區”計劃，除瞭天貓超市、天貓生鮮和盒馬鮮生等阿裡自營業務和板塊，還將聯手蘇寧、以及剛剛獲得d輪融資的易果生鮮等，以北京為起點，為消費者提供基於位置的“理想生活”。
“天貓未來不再隻是購物平臺，隨著天貓新零售戰略的完成，未來的天貓基於消費者洞察和社區洞察能力，將能夠締結線上線下一體化的服務，從而在城市裡面促成一個個生活組團的產生”，嚶鳴介紹。
第四，小而美的“3公裡”本地化。
過去提倡的本地化，其實是以城市為半徑，提供覆蓋全市的標準化服務。而現在天貓的本地化，則是社區層面的本地化。
以盒馬鮮生為例。後者定位未來社區中心，可以完成三公裡生活圈的30分鐘極速送達服務，盒馬在北京兩店同開，並在今年將把加速佈局北京作為核心戰略。
過去，北京基於大城市的優勢獲得瞭諸多發展優勢，但大城市也讓北京負累不堪，根據美國當代著名規劃大師、“新城市主義”的代表人卡爾索普的觀點，當前中國城市普遍存在均質化問題。最終結果就是城市攤大餅，職住不平衡，人們大規模跨區移動，增加城市擁堵，且人們的社區生活被通勤消耗，本該作為交往和生活方式創造的社區愈加空心化。
而天台新銀行信貸最高額度貓打造的“三公裡理想生活區”，基於龐大的城市，締結線上線下一體化的服務，從而在城市裡面促成一個個生活組團的產生，分裂出一個個集多樣性、便利性和宜居性為特點的小型社區。
這樣小而美的生活社區，在原子世界，以1-3公裡為適宜半徑，創造小而美的社區，功能完備；在數字空間內能被個性化賦能，從而被商業服務和公共服務洞察，體現智能化。而生活組團的進化，最終將形成以個體為中心，以個人信用為媒介，隨時隨地獲取服務的理想生活區。
雙城記：阿裡的新總部
在前端，是業務的落地，在後端，則是北京成為與杭州並列的阿裡新總部。2017年3月，位於望京的阿裡巴巴中心正式落成，成為阿裡集團在北京的大本營之一。
除瞭天貓之外，阿裡系的其他業務板塊，也在北京落子佈局：菜鳥在北京建設瞭3個倉儲基地，支撐北京落地當日達服務；阿裡孵化的盒馬鮮生，未來將佈局全北京，構成未來社區中心；阿裡健康通過鏈接北京數百傢藥房，提供1小時送藥服務，已覆蓋北京中心城區。剛獲得天貓D輪融資的易果也表示，進一步強化其國內最大的冷鏈宅配能力，全面加碼天貓超市在北京的發展。為“三公裡理想生活區”做技術打底的阿裡雲，高德，支付寶也在圍繞未來生活方式創造這個戰略方向，進行一系列研發和投資佈局。
更有一些業務板塊，直接把阿裡當成總部。大文娛板塊的阿裡影業、優酷土豆、音樂，以及移動端的UC、高德和阿裡健康等多個業務部門都被總部落地到瞭北京。
統計顯示，阿裡巴巴在北京的辦公區域從兩年前的不足十處，增加至目前的21個辦公點，服務北京的超過12000名員工。
截止今年8月初的統計數據顯示，阿裡巴巴集團18個BU（事業部）的主要業務已經全部落地北京，其在京員工數也已經從兩年前的約7000人增加到目前的12000多人。在兩年時間內，阿裡巴巴在北京的新增員工數超過瞭5000人，在絕對值上更是超過瞭杭州的新入職人數。
兩年前，馬雲曾說，“在北京地區，我們要有自己獨立的業務、獨立的管理模式。北京是我們所有競爭對手最強的地方，但是我希望員工能夠讓北京因為有阿裡北京而感到驕傲，參與北京的所有的公益的發展，參與北京的經濟建設，參與北京的稅收，參與北京的創造就業。”
短短兩年間，阿裡的“雙中心”戰略已經落子為局，北京已經成為阿裡巴巴繼杭州之後的第二主場。
為什麼是北京
選定北京作為雙總部之一，阿裡深謀遠慮，運籌已久，“阿裡巴巴希望助力首都’總部經濟’建設，以北京為核心輻射整個北方市場，推動中國經濟轉型升級，將科技創新賦能到全社會各個領域”。
第一，北京是戰略高地。
北京是政治、經濟、文化、人才中心。因此，阿裡把大文娛板塊的總部定位於北京，既是歷史沿革，也是為瞭發揮北京的區域戰略優勢。
作為全球化的企業，馬雲曾說過，不要和政府結婚，要和政府談戀愛。
所謂和政府談戀愛，是因為年交易額超過3.5萬億的阿裡，已經成為瞭名副其實的國傢企業。
從經濟維度來看，2016年，中國GDP為70萬億，阿裡的貢獻占比超過瞭5%。我粗略測算瞭一下，如果阿裡是一個省份，那麼阿裡省的2016GDP總額排名第六，僅次於廣東、江蘇、山東、浙江、河南，超越瞭包括北京和上海在內的其他26個行政區。
從科技創新維度來看，在去年19個承擔國傢科技創新重任的國傢工程實驗室中，阿裡參與籌建瞭其中兩大實驗室。
一句話，阿裡不僅是企業，還是社會企業、國傢企業，就像三星之於韓國，蘋果Google之於美國，奔馳大眾之於德國，成為經濟發展、科技創新、社會進步中不可或缺的關鍵角色。
阿裡成為國傢企業，是業務和規模發展到一定階段的必然結果，並非阿裡和馬雲一廂情願的迎合。但，既然阿裡已經到瞭這個位置，和政府多做溝通，在首都設立雙總部，就成為瞭企業發展中的必然選擇。
第二，北京經驗，具有極強的樣本意義。
對於阿裡巴巴來說，北京不單純是一個業務落地的場景，而是阿裡巴巴新生業務形態的重要衍生器。阿裡巴巴深耕北京的經驗和收獲，將為阿裡未來三十年新商業生態的塑造和延展打下堅實的基礎。
以盒馬生鮮為代表的零售新業態，打造的三公裡理想生活圈，其實就是解決大城市病的一場試驗。
而阿裡健康通過鏈接北京數百傢藥房，提供1小時送藥服務，已覆蓋北京中心城區。未來，阿裡健康將逐步構建成社區健康服務中心。
這又呼應瞭新醫改政策，要知道，北京集中瞭全國最豐富的醫療資源，但是也集中瞭最為復雜的醫療供需矛盾，社區醫療的補位，是公認的緩解看病難的良策之一。
這些嘗試，如果能在北京落地成功，未來推行到其他地區就能暢行無阻，所以，阿裡其實是坐地本經，環望全國。
第三，從企業競爭維度來看，北京也不可失守。
兩年前，馬雲談過設立北京總部的意義，“在北京地區，我們要有自己獨立的業務、獨立的管理模式。北京是我們所有競爭對台新銀行的小額信貸審核大約要多久手最強的地方，但是我希望員工能夠讓北京因為有阿裡北京而感到驕傲，參與北京的所有的公益的發展，參與北京的經濟建設，參與北京的稅收，參與北京的創造就業。”
就電商而言，過去一個階段的競爭，在於買得到，提供確定性的產品和服務，而電商的下一幕，是線上線下一體化的新零售。天貓要想繼續在北京保持就競爭優勢，就必須落地更個性更精準更本地化的服務。落子北京，成為瞭必然選擇。
正如《權力的遊戲》的完結季中，所有的力量都將集結君臨城，通向君臨的路千萬條，但終歸都要來到君臨城，而把北京作為新總部的天貓，就像遠道而來的龍母—雪諾聯盟，生於君臨之外，是宿命，但立於君臨之城，則是使命。
（本文來源微信公眾號：財經故事會）
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